Nội dung chính
Thị trường bất động sản đang hồi phục, nhưng liệu “sóng” có thật hay chỉ là chiêu trò?
Một dự án chung cư cao cấp có 990 căn hộ nhưng số lượng booking lên tới 8.000 lượt
Cuộc chiến “săn” căn hộ diễn ra khốc liệt
Nhiều dự án bất động sản hiện nay quảng cáo “cháy booking”, “ưu tiên 1 đã full”, “không còn căn đẹp” nhưng thực tế người mua vẫn bị môi giới mời chào đặt chỗ. Điều này khiến nhiều người nghi ngờ về chiêu trò tạo sóng ảo trên thị trường.
Lượng booking lớn được các chủ đầu tư sử dụng như một “hàn thử biểu” cho thị trường, giúp họ lên kế hoạch giá bán và thời gian ra hàng. Tuy nhiên, nhiều người cho rằng đây chỉ là chiêu trò để tạo khan hiếm và kích thích thị trường.
Chiêu trò tạo sóng ảo?
Tại một dự án chung cư cao cấp tại đường Lê Quang Đạo, Hà Nội, có 990 căn hộ nhưng số lượng booking được môi giới công bố lên tới 8.000 lượt. Tương tự, tại dự án The Prive, TP.HCM, có 3.175 sản phẩm nhưng đã có gần 2.929 booking.
Nhiều người mua nhà cho biết họ cảm thấy bị “xoay như chong chóng” khi môi giới vẫn liên tục gọi mời đặt chỗ dù quảng cáo đã “cháy hàng”. Một nhà đầu tư lâu năm cho rằng hình thức booking xuất hiện vài năm trở lại đây là chiêu trò đánh vào tâm lý người mua tạo khan hiếm.
Các chủ đầu tư thường bán hàng theo một kịch bản quen thuộc
Kịch bản bán hàng của chủ đầu tư
Một chuyên gia bất động sản phân tích rằng các chủ đầu tư thường bán hàng theo một kịch bản quen thuộc: tạo cảm giác khan hiếm nguồn cung, kích thích thị trường nổi sóng, đẩy giá lên. Khi thị trường bắt đầu có sóng, họ bán hàng với mức chênh lệch cao so với giá gốc và bỏ túi phần chênh này.
TS Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, cho rằng lượng booking lớn có thể giúp chủ đầu tư nhìn nhận, đánh giá được thị hiếu, những phân khúc mà khách hàng đang quan tâm. Tuy nhiên, cũng có thể có một tỷ lệ nhất định là những người môi giới, các nhà phân phối chính dự án tự bỏ tiền ra để tạo “sóng”.
Giám đốc một sàn giao dịch cho rằng thị trường thực sự không nằm trên các nền tảng mạng xã hội hay truyền thông, mà nằm ở túi tiền và quyết định của người mua. Việc booking không phải là một giao dịch mua bán thực sự, bởi không có ràng buộc pháp lý, có thể bị hủy bất cứ lúc nào.